近日，在廣州舉辦的第133屆廣交會(huì)備受矚目，吸引了來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商客前來(lái)參展或洽談，其展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。健康基地園區(qū)共7家企業(yè)亮相本屆廣交會(huì)，分別是廣東英得爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東樂(lè)心醫(yī)療電子股份有限、廣東威爾泰克科技有限公司、中山市力科電器有限公司、中山維婷科技有限公司、中山市萬(wàn)立五金塑膠制品有限公司和中山喜瑪拉雅戶外用品有限公司，它們不僅憑新品穩(wěn)老客、“抓”新客，還在新興市場(chǎng)上找到了更多“商機(jī)”，進(jìn)一步點(diǎn)燃了擁抱全球市場(chǎng)的信心。
第133屆廣交會(huì)于4月15日至5月5日分三期舉辦，同時(shí)全年常態(tài)化運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)。展覽面積擴(kuò)大到150萬(wàn)平方米，共設(shè)置54個(gè)專業(yè)展區(qū)，線下參展企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，線上企業(yè)超過(guò)3.5萬(wàn)家，并將舉辦40余場(chǎng)“貿(mào)易之橋”供采對(duì)接活動(dòng)。同期還舉辦第二屆珠江國(guó)際貿(mào)易論壇、系列行業(yè)專業(yè)論壇和近400場(chǎng)貿(mào)促配套活動(dòng)，推動(dòng)展會(huì)融合發(fā)展。
▎新品里找出路
海外銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)25%
“人流量比我想象中更多，廣交會(huì)的那種熟悉的感覺(jué)又回來(lái)了！”坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)的廣東英得爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“英得爾”）海外銷售總監(jiān)趙吉萍忍不住感慨。連日來(lái)，在英得爾所在的4.2號(hào)展位，客商絡(luò)繹不絕，展位內(nèi)的業(yè)務(wù)員忙得腳不沾地。
“三年了，大家一直在線上接觸，很難有這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠親自體驗(yàn)新產(chǎn)品，所以大家對(duì)有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品會(huì)比較好奇，期待也比較大。”趙吉萍告訴記者，英得爾是一家專門從事車載冰箱研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，此次公司共有14款“拳頭”產(chǎn)品參展，集合了車載冰箱最新的功能和設(shè)計(jì)。

在英得爾的展位上，一款全鋁機(jī)身、形狀酷似高端行李箱的車載冰箱吸引了不少外商的目光。趙吉萍介紹，一般車載冰箱的噪音是45分貝，這款產(chǎn)品的噪音可以降至35分貝。它采用變頻壓縮機(jī)，更節(jié)能省電。即使在傾斜40度的情況之下，也能保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)。
此前，英得爾早已取得過(guò)不俗的“出海”業(yè)績(jī)。公司的多款智能車載冰箱產(chǎn)品成為行業(yè)的爆款，與奔馳、雷克薩斯等30多家國(guó)際汽車品牌擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，年累計(jì)銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。
近年來(lái)，隨著戶外移動(dòng)生活消費(fèi)市場(chǎng)的興起，生產(chǎn)車載冰箱的廠商越來(lái)越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重。在趙吉萍看來(lái)，這既是挑戰(zhàn)，同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品創(chuàng)新才是未來(lái)的出路。
而這，恰恰也是英得爾這三年一直在做的事。“近年來(lái)，我們投入研發(fā)領(lǐng)域的費(fèi)用占總營(yíng)收的5%左右”趙吉萍說(shuō)。2021年，英得爾投資千萬(wàn)新建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)驗(yàn)室，涵蓋29個(gè)測(cè)試項(xiàng)目。如今，公司共擁有230項(xiàng)專利，成為新能源車主機(jī)廠（汽車整車或整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)）項(xiàng)目市場(chǎng)占有率第一的頭部企業(yè)，產(chǎn)品暢銷歐美澳等66個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)英得爾展位咨詢的客商絡(luò)繹不絕。趙吉萍發(fā)現(xiàn)，這些客戶不僅關(guān)心產(chǎn)品性能，還關(guān)心公司的整體實(shí)力和生產(chǎn)效率，有品牌沉淀的公司會(huì)更能獲得客戶的信任。
“90天之內(nèi)，你們可以交付產(chǎn)品嗎？”“35天就行，如果您比較急，我們可將交付時(shí)間縮短為20天！”聽(tīng)到這個(gè)回答，一位來(lái)自南非的采購(gòu)商露出驚喜的表情，他遞上一張名片，告訴趙吉萍：“這款產(chǎn)品我們非常滿意，請(qǐng)馬上幫我們安排送樣機(jī)！”
“展會(huì)結(jié)束后，一定要來(lái)我們中山的工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟三年前相比變化很大！”趙吉萍現(xiàn)場(chǎng)向新客戶、老朋友們發(fā)出邀請(qǐng)。當(dāng)前，英得爾增資擴(kuò)建項(xiàng)目——“中山火炬開(kāi)發(fā)區(qū)英得爾科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”正在如火如荼建設(shè)中，新廠房預(yù)計(jì)今年10月可投入使用。新廠房將加大數(shù)字化及智能化投入，規(guī)劃打造更高自動(dòng)化水平的生產(chǎn)線，正式投產(chǎn)后增加60萬(wàn)臺(tái)車載冰箱單班產(chǎn)能。
“我們希望每次廣交會(huì)，客戶都能看到不一樣的英得爾！”趙吉萍說(shuō)，緊抓“新能源車”與“移動(dòng)生活”這兩大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，公司對(duì)海外出口業(yè)務(wù)充滿信心，今年預(yù)計(jì)海外銷售額同比增長(zhǎng)25%左右。
▎堅(jiān)守細(xì)分領(lǐng)域
新興市場(chǎng)拓商機(jī)
“以前公司產(chǎn)品都是主銷歐美，而今年來(lái)自中東、東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的客商明顯更多一點(diǎn)。”廣交會(huì)期間，廣東樂(lè)心醫(yī)療電子股份有限公司（下稱“樂(lè)心醫(yī)療”）高級(jí)副總裁潘志剛一連接待了數(shù)百名新客商，更加堅(jiān)定了拓展新興市場(chǎng)的想法。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)心醫(yī)療的創(chuàng)新產(chǎn)品藍(lán)牙輔聽(tīng)耳機(jī)引起了不少東南亞客商的關(guān)注。“我們把適配器放在一樓，聽(tīng)力受損人群在二樓也能清楚聽(tīng)到聲音。”潘志剛介紹，這款助聽(tīng)設(shè)備外形設(shè)計(jì)更為時(shí)尚輕便，避免了佩戴傳統(tǒng)助聽(tīng)器的尷尬，還擁有紫外線殺菌、環(huán)境降噪、多場(chǎng)景連接等多種功能，線上適配也十分方便。
“這批輔聽(tīng)耳機(jī)的價(jià)格是多少？有多少樣本可以提供給我們？”現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)問(wèn)詢的客商絡(luò)繹不絕。這樣的熱鬧場(chǎng)景，在今年年初的阿拉伯醫(yī)療展上也曾出現(xiàn)過(guò)，樂(lè)心醫(yī)療帶了100份樣本參展，500美元一個(gè)藍(lán)牙輔聽(tīng)耳機(jī)樣本被一搶而空，后續(xù)洽談合作的郵件如雪片般飛來(lái)。
“如果說(shuō)歐美市場(chǎng)是存量市場(chǎng)，那么新興經(jīng)濟(jì)體就是未來(lái)的增量市場(chǎng)，也是外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。”潘志剛表示，作為一家外貿(mào)占比近70%的企業(yè)，2023年，樂(lè)心醫(yī)療將瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線國(guó)家，優(yōu)化供應(yīng)鏈布局、線上線下全渠道覆蓋，實(shí)現(xiàn)與海外新興市場(chǎng)用戶的零距離交互。
潘志剛的觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)相吻合：根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，本屆廣交會(huì)預(yù)計(jì)有220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商線上線下參會(huì)，“一帶一路”沿線和新興市場(chǎng)參會(huì)人數(shù)位居前列，更大的市場(chǎng)觸手可及。
“想要在海外新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還需要借助細(xì)分領(lǐng)域的積累和沉淀。”潘志剛表示：“醫(yī)療級(jí)遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品與管理方案已成為樂(lè)心醫(yī)療未來(lái)數(shù)年新的戰(zhàn)略方向，也是未來(lái)業(yè)績(jī)的重要保障。”

樂(lè)心醫(yī)療深耕智能健康領(lǐng)域多年，聚焦遠(yuǎn)程健康垂直領(lǐng)域。目前在健康IoT（物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域，樂(lè)心醫(yī)療擁有健康IoT領(lǐng)域的多維度體征監(jiān)測(cè)產(chǎn)品線，從智能血壓計(jì)、智能血糖儀，到體脂秤、睡眠監(jiān)測(cè)儀、心貼、智能手環(huán)手表等硬件設(shè)備，再到遠(yuǎn)程醫(yī)療云服務(wù)、智慧慢病管理等平臺(tái)服務(wù)。樂(lè)心醫(yī)療組建的產(chǎn)品族群為終端用戶和第三方健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了海量、連續(xù)、多維的身體體征數(shù)據(jù)。
“10年來(lái)，近2000萬(wàn)用戶衍生而來(lái)的多維體征數(shù)據(jù)，在樂(lè)心醫(yī)療的智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)挖掘、交叉分析和知識(shí)圖譜建設(shè)。未來(lái)，這些多維體征數(shù)據(jù)將為用戶提供更深層次的健康價(jià)值。” 潘志剛說(shuō)。
“堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域的長(zhǎng)期主義，緊跟國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)變化。”潘志剛信心滿滿地說(shuō)，帶著20多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)心醫(yī)療將不斷開(kāi)拓“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)，借助包括廣交會(huì)在內(nèi)的多個(gè)線上線下平臺(tái)，持續(xù)走市場(chǎng)、訪客戶、搶訂單。
▎突破國(guó)外“卡脖子”的技術(shù)壁壘 
訂單金額超700萬(wàn)美元
作為一家以研發(fā)、生產(chǎn)和制造數(shù)字化焊接電源、戶外移動(dòng)儲(chǔ)能電源、汽車啟動(dòng)電源為主的企業(yè)，廣東威爾泰克科技有限公司（下稱“威爾泰克”）深知國(guó)際市場(chǎng)的重要性。在本屆廣交會(huì)上，威爾泰克共收到來(lái)自27個(gè)國(guó)家的訂單，訂單金額超過(guò)了700萬(wàn)美元。

“這一切的背后，是威爾泰克多年來(lái)的創(chuàng)新積累和砥礪前行的結(jié)果。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，威爾泰克不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品，特別是數(shù)字化焊接電源擁有“高速焊”、“聚能弧”等研發(fā)成果，突破了國(guó)外在焊接電源行業(yè)“卡脖子”的技術(shù)壁壘，而戶外移動(dòng)儲(chǔ)能電源、汽車啟動(dòng)電源都采用了最先進(jìn)的技術(shù)和材料，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的喜愛(ài)。
目前，威爾泰克打造的“弧焊機(jī)智能制造研發(fā)生產(chǎn)基地”，擁有多項(xiàng)自主研發(fā)成果，并獲得發(fā)明專利等累計(jì)50多項(xiàng)，并已建立一套完善的生產(chǎn)管理體系，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系等認(rèn)證，產(chǎn)品符合CCC、CE、ROHS、EMC、GS、ETL標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)能力處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
未來(lái)，威爾泰克將往工業(yè)自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化、信息化技術(shù)領(lǐng)域深耕拓展。
▎海外市場(chǎng)全面復(fù)蘇
奠定全年實(shí)現(xiàn)20%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基礎(chǔ)
中山市力科電器有限公司（下稱“力科電器”）深耕燃熱領(lǐng)域20多年，已成為燃?xì)鉄崴�與供暖行業(yè)最大的制造商之一，具備年產(chǎn)600萬(wàn)件的生產(chǎn)能力及配套能力，產(chǎn)品暢銷歐美等50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
本界廣交會(huì)上，力科電器共設(shè)3個(gè)展位，重點(diǎn)展示了獲得多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)品質(zhì)認(rèn)證的燃?xì)鉄崴�器、燃�(xì)獗趻鞝t、電即熱熱水器、洗碗機(jī)、多頭灶等產(chǎn)品。

“每天從開(kāi)館到閉館，參觀及交流的客商爆滿。”力科電器海外銷售總監(jiān)李海暖表示，歷經(jīng)了三年線上溝通，終于借助本次廣交會(huì)的線下平臺(tái)與新老客戶見(jiàn)面了。新客戶也來(lái)了不少，甚至超過(guò)一半，尤其以東歐、南美、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)的客戶居多。“通過(guò)和客戶、同行的交流，大家對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿信心，我們已做好下半年及明年的相關(guān)規(guī)劃。一季度力科電器海外市場(chǎng)全面復(fù)蘇，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也奠定了公司實(shí)現(xiàn)全年20%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。”
今年力科電器展臺(tái)的另外一大亮點(diǎn)是首次亮相的電即熱式熱水器、多頭灶等產(chǎn)品，吸引了不少國(guó)內(nèi)外客商駐足詢問(wèn)。展會(huì)還未結(jié)束，力科電器的工廠及展廳已迎來(lái)絡(luò)繹不絕的客商參觀。
除此之外，力科電器認(rèn)為企業(yè)致勝的法寶還在于優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、完善的質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈體系，以及高效的資源整合能力。憑借不斷的創(chuàng)新、可靠的質(zhì)量、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力科電器在業(yè)內(nèi)中贏得了良好的聲譽(yù)，與全球眾多頂尖品牌建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，累計(jì)為數(shù)千萬(wàn)終端用戶提供了成品。    
未來(lái)，力科電器將繼續(xù)為更多用戶提供安全舒適的熱水及供暖解決方案，并致力于成為燃?xì)鉄崴�、供暖領(lǐng)域、廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
一審：高飛
二審：涂莉
三審：萬(wàn)鶴群
部分資料來(lái)源：南方+、威爾泰克、力科電器