持續(xù)近一年的“涼茶之爭”暫見分曉。
12月8日,國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國飲料行業(yè)1~3季度運行狀況分析報告”,在這份全國前三季度飲料行業(yè)的調研數(shù)據(jù)里,涼茶市場中,加多寶占比73.0%,王老吉8.9%,而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌銷售量占行業(yè)總銷量的86.7%,行業(yè)集中度趨勢明顯。
申銀萬國證券報告指出,王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領先,兩者的第二輪競爭還需觀察飲料銷售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競爭。
加多寶奪罐飲冠軍
上述報告是在國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心監(jiān)測數(shù)據(jù)和全國重點商場超市銷售數(shù)據(jù)基礎上的綜合考評,也成為涼茶之爭持續(xù)一年后,第一份第三方的階段性總結數(shù)據(jù)。
中國行業(yè)企業(yè)信息中心主任萬東華當日在會上透露,2012年全國飲料行業(yè)逆勢上漲,同比上年增長10%,其中涼茶行業(yè)市場增幅超過30%,遠高于行業(yè)平均水平。
報告顯示,在罐裝飲料方面,加多寶市場銷售份額近12%,在全國罐裝飲料銷量中排名第一,這也是繼2007年之后,加多寶涼茶連續(xù)第六年拿下“中國飲料第一罐”。
加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露,更名后的加多寶當年銷售同比增長50%,整體市場份額超過72.96%,浙江、廣東等傳統(tǒng)重點市場穩(wěn)定;2012年9月,加多寶已完成了全年目標。
以公開資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億~180億元人民幣測算,2012年全年銷售額將超過200億元。
營銷費用試比高
而就在這樣的一份“成績單”公布的前一周,競爭另一方的廣藥集團剛剛高調宣布了20億投入2012年營銷的消息。
“2012年集團的銷售目標500億元,預計王老吉涼茶銷售收入100億元,營銷費用預算是20億元。” 王老吉涼茶運營商廣州醫(yī)藥集團副董事長、總經(jīng)理李楚源日前向媒體透露。
事實上,自下半年正式鋪貨以來,紅罐王老吉的營銷費用就已明顯大增——廣藥三季報顯示,公司前三季度銷售費用為7.88億元,同比增長53.82%.其中三季度的銷售費用激增,7~9月銷售費用高達3.78億元,去年同期僅為1.68億元,同比增長125%.
對這一敏感的營銷費用,王月貴在接受本報采訪時并未正面回應,但他表示,2012年加多寶的營銷成績明顯,2013年將持續(xù)鞏固并擴大品牌影響,“肯定不會比今年差�！彼f。
實際上,加多寶在渠道和大眾傳播上的強勢,一直壓制著廣藥的發(fā)揮,自5月加多寶品牌更名后,二者在營銷上的競爭迅速升級。
繼2億元獨家冠名《中國好聲音》第二季、獨家冠名湖南衛(wèi)視《跨年演唱會》后,11月18日,加多寶又以15輪舉牌、8600萬元拿下“第一標”、中央電視臺《新聞聯(lián)播》標版組合10秒廣告一單元正一播出位置。
而王老吉方面也緊隨其后,拿下2013年CCTV-3新欄目《開門大吉》的獨家冠名權,及湖南衛(wèi)視《元宵喜樂會》和《春節(jié)聯(lián)歡晚會》的總冠名權——外傳三檔節(jié)目王老吉共耗資5億元,但這一數(shù)額至今未得到廣藥方面的確認。 |
